Структура бизнес-плана. Товарная политика

Структура бизнес-плана. Товарная политика

При создании упаковки необходимо учитывать: Этикетка должна быть написана на языке страны, где продается товар, за исключением тех случаев, когда язык поставщика играет роль в поддержании имиджа фирмы. В некоторых случаях, для сокращения расходов, фирма помещает на этикетке обращение к покупателю на нескольких языках, что позволяет продавать товар в различных странах. Это целесообразно, когда транснациональный имидж благотворно действует на потребителя, однако в ряде случаев целесообразно затратить лишние средства на создание индивидуальной этикетки для каждой страны, чтобы подчеркнуть национальный имидж производителя. При решении о том, какой товар поставлять на внешний рынок выбор приходится делать между модификациями и стандартизацией. Факторы, определяющие данное решение: Обязательная модификация экспортных товаров требуется в случае, когда действуют следующие ограничения: Стандартизация не целесообразна, если изготовление или сборка товаров на месте более выгодна из-за уровня пошлин; защита национальных интересов. Правительства могут потребовать увеличить долю компонентов, изготовленных в данной стране; технические причины; налогообложение; климат.

7 Товарная политика предприятия

Выполнение этих требований отражается в товарной политике предприятия. Разработка товарной политики предусматривает: На основе данных анализа потенциального спроса, насыщенности рынка, движения рыночных цен определяется ассортимент продукции. При этом могут быть использованы различные подходы. Другой подход подразумевает рост"имиджа" предприятия вследствие повышения качества товаров.

Основы оценки конкурентоспособности товара.

Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием . В стратегическом плане товарная политика предприятия должна.

Разработка товарной политики предусматривает: Большое влияние на выбор товарной политики оказывает оценка возможности реализации товара не только на местном рынке, но и по регионам. Для каждого рынка и его сегментов определяется емкость - плановая и фактическая доля обеспечения предприятием соответствующих рынков товарами. Целенаправленное осуществление производственно-сбытовой деятельности, то есть реализацию товарной политики предприятия на основе изучения рынка и приспособление к нему производства продукции обеспечивает самостоятельное структурное подразделение предприятия - служба маркетинга.

Ее деятельность концентрируется на решении следующих взаимосвязанных задач: Мультиатрибутивная модель продукта Мультиатрибутивная модель продукта — это модель, связывающая в единую систему суждения потребителей относительно различных атрибутов и свойств продукта. Любой продукт должен обеспечивать удовлетворение потребностей потребителя.

Приведенный перечень не является исчерпывающим. Более того, он может быть серьезно откорректирован в зависимости от занимаемой компанией ниши рынка и особенностей производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг. Виды покупателей, которые принесут вам прибыль, и те, с кем лучше не работать Элементы товарной политики Важное значение при формировании товарной политики предприятия имеют термины, которые означают понятия, позволяющие идентифицировать производителя или выпускаемую им продукцию.

Наиболее важными из них являются три:

Товарная политика включает следующие основные направления: исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой стратегии, выбор метода .

Отправочной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга. Товарная политика включает следующие основные направления: В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выбор ценовой тактики, рыночное страхование цен.

При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение товара. Данные анализа ценовой политики сводятся в таблице 1.

28. Товар. Товарная политика

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Рекомендуемая система управления компанией Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями: Административно-организационное управления предполагает определение структуры фирмы, установление взаимосвязей и распределение функций между всеми подразделениями, предоставление прав и установление ответственности между работниками аппарата управления.

Оперативное управление обеспечивает функционирование фирмы в соответствии с утвержденным планом.

составляющая маркетинговой деятельности предприятия, направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров.

Из книги Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними автора Сидоров Дмитрий Приложение 5 Образец товарной матрицы Сущность и значение товарной политики. Сущность и каналы товародвижения Товарная политика — это сложная многоступенчатая деятельность фирмы. Главным условием выживания и процветания фирмы является выпуск на рынок нового либо модифицированного товара.

Формирование товарной политики Из книги Маркетинг: Формирование товарной политики Товарная политика — это сложная многоступенчатая деятельность фирмы. Как завоевать рынок, или Лицо твоего товара Формирование товарной марки и товарного знака Из книги Марионетки бизнеса автора Шарыпкина Марина Как завоевать рынок, или Лицо твоего товара Формирование товарной марки и товарного знака Телевизор и радио то и дело сообщают нам о появлении чего-то нового.

Иногда название этого чего-то просто заставит улыбаться, иногда навеет какие-либо воспоминания. Выставки и инструменты распределения Из книги Выставочный менеджмент: Выставки и инструменты распределения Выставка также является значительным катализатором развития и реструктуризации сети распределения товаров и услуг.

Содержание маркетингово плана

Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов: На этом этапе следует определить границы рынка, долю предприятия в этом сегменте. Также нужно оценить объем и тенденции развития рынка. Обязательно необходимо провести начальную оценку конкурентного уровня. На этом этапе обязательно анализируется внешнее макроэкономическое окружение:

предприятия и отрасли. 5. Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики. Раздел 6. План марке- тинга.

При изложении в бизнес-плане ассортиментной политики приводится обоснование выбора состава и широты ассортимента, связанных обычно с целями предприятия широкий ассортимент, если предприятие стремится к расширению рынка, и узкий ассортимент доходных изделий, если цель состоит прежде всего в обеспечении высокой прибыльности. Приводится также обоснование выбора номенклатуры с учетом принятой стратегии роста и обеспечения устойчивости номенклатуры.

Речь идет о необходимости учета стадий жизненного цикла выпускаемых проектов, с тем чтобы вовремя снять с производства морально устаревающий типовой проект серию и вывести на рынок новый. Создание новой продукции серии проектов. Этот пункт бизнес-плана излагает политику фирмы, предприятия, института в области создания новой продукции. При разработке и описании этой политики учитываются прежде всего требования потенциальных потребителей, сформулированные на основе обратной связи с ними службами маркетинга.

Вместе с тем учитываются следующие обстоятельства.

Исследование и анализ рынка

Оценка риска и показатели эффективности бизнес плана Резюме пишется в последнюю очередь, после написания всех разделов бизнес-плана, а располагается в его начале. Резюме должно быть как можно короче, но содержать всю наиболее важную информацию. Оптимальный объем — от 0,3 до 2 страниц.

Вопросы ценообразования рассматриваются в разделе бизнес-плана «План Товарная политика включает следующие основные направления.

Наращивание или быстрое наращивание рыночных операций Быстрое наращивание рыночных операций Упаковка должна обеспечить транспортировку, хранение и перевалку товара; быть зрительно воспринимаемой разборчивость текстов и графических элементов, гармоничность цветов ; соответствовать практике хранения, грузовой обработке и экспонированию товаров у торговых посредников; создавать благоприятную реакцию со стороны потребителей.

При разработке ассортиментной программы следует наиболее полно определить возможности предприятия: При планировании новой продукции необходимо описать процесс планирования, рассмотрев семь этапов: Идеи ищут систематически с помощью опросов потребителей, продавцов и специалистов, рассмотрения писем, жалоб, рекламаций, изучения информации об изобретениях, новых материалах и технологиях, анализа продукции конкурентов, сбора предложений сотрудников предприятия, изучения материалов научно-технических конференций, выставок и т.

С этой целью приглашают экспертов, которые производят оценку каждой идеи по балльной системе по трем направлениям: На четвертом этапе проводят детализированный экономический анализ оставшихся идей. Для отобранных идей на пятом этапе проводят разработку продукции, которая включает в себя конструирование, технологическую подготовку и изготовление опытной установочной серии, защиту и регистрацию марки.

На шестом этапе проводят пробный маркетинг, на выбранном сегменте рынка осуществляют реализацию первых партий продукции и анализируют результаты продаж. На заключительном этапе осуществляется коммерческая реализация наиболее выгодно для предприятия продукции, организуется ее серийное производство, развивается сбытовая и сервисная сеть, формируется ценовая политика, проводится реклама и стимулирование сбыта новой продукции.

В курсовой работе по данной теме необходимо разработать: Товарная политика должна предусматривать также и возможности кооперации как с отечественными, так и с зарубежными предприятиями. Особое внимание необходимо обратить на вопросы торговой марки и упаковки, а также организацию сервисного обслуживания продукции. При этом следует сформировать перечень сервисных услуг и предложить организационную форму сервиса фирменный сервис, специализированная сервисная фирма, объединение.

Урок 9. Сбытовая политика фирмы


Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!